Руководитель отдела продаж (оптовая торговля)

Требуемый опыт работы: 3-6 лет
Полная занятость, полный день

Уважаемые соискатели!

Прошу обратить внимание на тот факт, что обязательными требованиями к данной вакансии являются:

• Хорошее знание отрасли промышленно-гражданского-строительства ПГС;
• Выдающиеся достижения в области личных продаж в данном сегменте;
• Прокаченный опыт наставничества активных продаж в данном сегменте.

Не отвечающим данным критериям оставляю за собой право отказывать без комментариев.

Клиенты

Крупные подрядчики в сегменте промышленно-гражданского строительства (ПГС).

Продукт

Теплоизоляция, гидроизоляция, сухие смеси, элементы опалубки и другие материалы.

Сотрудники

Отдел продаж: Активные и внутренние менеджеры.

Функционал

• Совместно с руководством, выработка финансовых и функциональных планов для каждого сотрудника отдела продаж;
• Совместно с руководством и разработчиками отладка системы эффективного мониторинга количественных показателей отдела продаж. Воронка: количество встреч с новыми клиентами, количество заключенных договоров, реальные отгрузки, качество работы с компанией.
• Мониторинг и контроль качества работы с постоянными клиентами.
• Контроль выполнения стандартов работы с документооборотом и работой с CRM.
• Проведение совместных с менеджерами встреч с новыми компаниями. Контроль доведения работы менеджера с новой компании до устойчивого положительного результата.
• Конструктивное и эффективное решение конфликтных ситуаций с постоянными клиентами. Смягчение последствий неэффективности работы менеджера в случае возникновения проблемной ситуации.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Целенаправленная работа по увеличению оборачиваемости и маржинальности продаж.
• Инициирование структурные изменения или оптимизацию, в случае если структура не соответствует целям отдела продаж.
• Найм высокоэффективных менеджеров в команду ОАП, по мере необходимости.
• Целенаправленная работа по повышению эффективности и скоординированности работы отдела продаж и смежных служб.
• Поддержание в команде отдела продаж продуктивной и позитивной атмосферы.

Требования к нашему Капитану

• Опыт работы в сфере оптовых продаж строительных материалов или смежных продуктов;
• Опыт успешного руководства отделом продаж не менее 3-х лет;
• Успешный опыт личных продаж;
• Прокаченный опыт наставничества;
• Желание и способность много и качественно общаться с клиентами;
• Высокий лидерский потенциал;
• Высокая включенность и работоспособность;
• Способность жить успехами своего отдела и достаточная твердость для достижения выдающегося результата.

Условия

• Заработная плата высокая, обсуждается индивидуально на встрече с руководителями
• Возможность реализовать много интересных идей по развитию направления активных продаж, т.к. у нас хорошая клиентская база
• Есть преимущественные условия для работы с Заказчиками
• Оформление с первого дня работы
• График работы с 9.00 до 18.00 5 дней в неделю
• Офис на м. Динамо, бесплатная городская парковка рядом с офисом
• Молодой и дружный коллектив
• Корпоративные праздники и подарки

* Будет здорово прочитать пару строк о Вас в сопроводительном письме